Чем мы занимаемся

Думаем, всем знаком QIWI Кошелек — наш основной продукт для широкого круга пользователей.
Но это лишь один из сервисов в линейке финансовых B2B и B2C решений QIWI.
Наша компания помогает клиентам и партнерам быстро и безопасно осуществлять финансовые транзакции в России.
Например, когда вы оплачиваете в интернет-магазине заказ, переводите деньги маме или вносите взнос по ипотеке — с большой долей вероятности это наш процессинг.
B2B решения от QIWI пользуются спросом у крупнейших финансовых компаний, обучающих, тревел и фриланс платформ. А сделать правильный выбор компаниям помогают менеджеры по развитию бизнеса.
Мы привлекаем новых бизнес-партнеров по различным, в том числе нетрадиционным каналам (например, через конференции), а также выстраиваем и поддерживаем отношения с текущими B2B клиентами. Помимо этого участвуем в разработке коммерческой стратегии развития компании, а также вносим свои предложения по совершенствованию финтех-решений в платежном сегменте.

Ключевые навыки

  • Анализ рынка и поиск новых возможностей
  • Навык проведения переговоров разной сложности
  • Координация процесса подключения партнеров
  • Сross-sales
  • Эмоциональный интеллект
  • Умение принимать решение в ситуации неопределенности
  • Проактивность
  • Гибкий ум и находчивость

О команде

В компании есть 8 sales команд и 1 sales-support. Каждая команда отвечает за свою категорию и предлагает кастомизированные сервисы для партнеров: выплаты, прием платежей и переводов, интернет-эквайринг, бизнес-решения для самозанятых, таксопарков и рынка вторсырья.


ЧТО ЕЩЕ ВАЖНО ЗНАТЬ?
  1. Про гибкость. У нас не классическая история, где ребята от заката до рассвета сидят на холодных звонках и конкурируют друг с другом за клиента. Мы вместе работаем на общий результат и помогаем друг другу.Ещё важно знать, что наши руководители — «играющие тренеры», а не просто сторонние наблюдатели. Они как и другие члены команды анализируют тренды, заключают сделки и развивают отношения с партнёрами.
  2. Про эффективность. Не было ни одного года, когда команда бы не выполнила план. Это нелегко, но мы справляемся.
  3. Про активность. Кстати, мы не только работаем, но также учимся и развиваемся. Регулярно организовываем командные выезды, где делимся бизнес-результатами и работаем над укреплением командного духа. Мы постоянно прокачиваем профессиональные навыки с помощью внутренней платформы обучения и на внешних тренингах. А еще играем в футбол на собственном турнире QIWI Cup.

Над чем работаем

МЕНЕДЖЕРЫ ПО РАЗВИТИЮ В QIWI ЗАНИМАЮТСЯ SMART-ПРОДАЖАМИ:
  • Анализируют рынок и ищут способы проактивно занять новые ниши
  • Погружаются в технические детали и участвуют в доработке продукта
  • Выполняют проектную работу: собирают коллег, обсуждают кастомизацию продукта под заказчика, курируют процесс разработки юридической и финансовой схемы договора
  • Ведут переговоры по коммерческим условиям, в том числе на уровне топ-менеджмента
  • Выстраивают с партнёрами крепкие отношения на долгие годы, постоянно увеличивая долю оборота 
и дохода. И это непрерывный цикл

К чему идем

Наша цель — стать приоритетным выбором среди платёжных систем на рынке 
для наших партнёров.

Чем гордимся

Достижение высоких показателей в продажах идет в атмосфере здоровой внутренней конкуренции. Мы ценим взаимопомощь, признание результатов друг друга, и теплые человеческие отношения.

Кого ждем в команду

Амбициозных, готовых договариваться и найти подход к каждому. Тех, кого драйвят сложные задачи и мотивирует постоянное развитие.
Наш идеальный кандидат умеет выстраивать процессы, нацелен на результат и ценит не только вертикальный, но и горизонтальный рост.